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哪吒汽车销量将突破20万核心车型谁在买?

摘要: 在日前开幕的成都国际车展上,哪吒汽车宣布,在“进城出海”战略下,9月累计交付量有望突破20万辆。车型方面,哪吒V是哪吒销量起作用的核心车型。日前,哪吒汽车宣布,截至今年7月,哪吒V累计销量突破10万辆...

在日前开幕的成都国际车展上,哪吒汽车宣布,在“进城出海”战略下,9月累计交付量有望突破20万辆。车型方面,哪吒V是哪吒销量起作用的核心车型。

日前,哪吒汽车宣布,截至今年7月,哪吒V累计销量突破10万辆,达到这一水平仅用了21个月左右。是新势力中达到10万销量最短最快的车型。

哪吒V为什么要负责销售?我们还是要看数据。截至今年7月,哪吒成立以来累计交付量约为17.31万辆。按此计算,哪吒V的销量约占品牌的58%,其余来自哪吒最早推出的N01和哪吒U等在售车型。

众所周知,哪吒目前的主销市场在10万元以内,恰恰是A0级和A级市场。官方数据显示,作为一款A0级纯电车,哪吒V今年1-7月在该细分市场的份额达到12.5%,该车年增长率为123.5%。哪吒汽车品牌中心UV品牌部高级总监陈银斌认为,这是一个非常可观的数字。随着这款车的不断升级换代,哪吒V将成为哪吒10万元以下市场的重要产品壁垒。

女性占用户的一半以上。

哪吒销量突破10万辆后,买的都是什么样的用户?

从哪吒公布的数据来看,首先,这款车的C端用户占到97%,越来越多的家庭用户、附加用户和置换用户选择哪吒V作为他们的代步工具。

其次,这款车的女性用户占60%,女性用户印象主要是产品的颜值、智能、性能和操控轻便灵活。

第三,哪吒V 41%的用户来自新一线或二线城市,浙江、江苏、河南铁路最多。

第四,哪吒V的用户年轻化、多元化。40.5%的用户是90后、00后,很多用户成为哪吒v的第一批购车者。

通过十万个数据看用户的用车体验,哪吒发现,对于车主来说,哪吒V不仅仅是一个简单的交通工具,更是生活中必不可少的装饰品。很多车主对哪个v做了很多改装。

据陈斌介绍,基于用户的需求,哪吒按照产品生命周期的管理,不仅会每年推出一款,两年推出一款,哪吒可能还会更加顺应用户的需求,不断开发一些新潮的、商业的版本,满足用户的个性化需求。

“以大打小”的产品策略

作为一个新的动力品牌,一款售价不到10万元的纯电车,哪吒V的销量迅速突破10万元。这取决于什么?陈斌认为,这与哪吒v的定位密切相关

据了解,哪吒V采取了“以大打小”的产品策略,即在同价位市场,哪吒V在空间、性能、智能上要比同级竞品“更大”或更好。以目前10万元以内的纯电动产品为例,与长安奔奔E星、奇瑞蚂蚁、零跑T03相比,哪吒V在车身尺寸、智能驾驶辅助配置等方面具有竞争优势。

除了产品策略,哪吒V销量更高的另一个关键因素是对市场和用户的精准洞察,这也让哪吒V不断进化迭代。2020年,国内新能源汽车市场迎来快速发展期。当时10万级轿车市场,车型多为长安奔奔、奇瑞蚂蚁等类似微型车,没有小型SUV。哪吒V作为一款小型纯电动SUV,当时就上市了。

哪吒汽车上市后发现用户换了车型,A0级市场女性消费者接近半壁江山。在这种情况下,哪吒在2021年6月推出了哪吒V魔女版。陈斌表示,哪吒对用户的洞察体现在产品细节上。比如哪吒V,女性用户多,购车主要用于家庭通勤,这就意味着车要灵活轻便。所以哪吒V采用了小方向盘,比常规方向盘小30mm,对女性用户更友好。

此外,2021年底,哪吒汽车提出“科技平权”理念,在哪吒V上部署L2智能辅助驾驶,哪吒V Pro于去年11月上市,15项智能驾驶功能首次在10万级车型上匹配。

陈斌表示,哪吒在纳西五的后续产品演进中,依然会坚持“科技平权”的理念,同时最重要的是更加关注用户的多元化需求。哪吒希望把哪吒V打造成为影像燃油车时代的经典国民车,比如甲壳虫和Smart。

定位10万级别的挑战

其实哪吒V的高销量不仅取决于它的产品策略,还取决于一笔财富,那就是国内新能源汽车市场的高速增长所带来的财富。乘联会数据显示,今年1-7月,A0级纯电动汽车销量约为26.73万辆,占整体乘用车市场的9.8%。虽然占比不大,但增速在所有细分市场中排名第一,达到319.4%。

在高增长率下,无论是对这个市场还是对10万级纯电市场虎视眈眈的,不仅仅是哪吒。今年6月30日,吉利几何E上市,补贴价格区间8.68-10.38万元。同时,几何不得不把渠道下沉到三四五线城市,说要做A0级纯电市场的王者。

乘联会数据显示,7月份几何E销量达到5171辆,与当月哪吒V的7585辆相差2000多辆。可以说几何E是哪吒v的强劲对手。

除了几何,比亚迪的海豚刚上市时价格已经降到9.38万元。有业内分析师认为,如果不是原材料价格上涨,比亚迪海豚的起步价可能会更低。此外,蔚来还打算布局低价市场。据悉,蔚来计划推出的第三个品牌,产品价格区间为10-20万元。从以上来看,虽然目前哪吒V的市场表现不错,但是随着10万新能源市场的充分竞争,哪吒V也将面临外部的挑战。

在陈寅恪看来,哪吒并不太担心友商带来的挑战,因为哪吒将始终坚持“科技平权”的理念,在同等价格下为消费者提供更好的产品、更智能的体验和更丰富的服务,这将成为哪吒汽车品牌的优势和壁垒。

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